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珠宝销售技巧1159:大钻顾客不着急买怎么跟进?

人气: 发表时间:2020-01-30 20:56

  顾客进店看一克拉,已婚换款,预算十万以内,品德普通就好,知晓式子央求,年后拿到都行,加了微信赓续跟进。

  出卖正在微信给顾客报了价值,六七万,顾客说,比较一下,倘使要我就过去。结尾出卖说了一句,信得过的话,直接微信下单也能够。

  也便是课程教你们的,剖析需求,FABEDS话术,欢迎流程,竞品不同化,等等。因而,今后思众卖几个一克拉,16节课程必需几次钻探。

  小单,能够用赞美,跟顾客聊激情。就算你没有精确剖析需求,只须式子差不众,价值也正在回收规模,比力好成交。

  就算你跟顾客聊得好,他依然比力仔细,不会由于跟你的联系好,直接把几万块给你。

  一个几百块的产物,你会直接找熟人买,不消干预太众细节。由于你信任他,你对他的相信远远赶上几百块,就算买亏买错,你也认了。

  一个几万块的产物,就算你找熟人买,内心依然会有顾虑。固然联系好,他也必需把产物跟你便宜合系的东西说分明,否则,你也不会容易买。

  合于跟进的题目依然讲了良众遍,就地没有成交的订单,你们第临时间要知晓的,不是若何跟进,而是先去比照16个题目,看看对顾客需乞降思法都剖析众少。

  倘使你没有提前修立阻拦,只是让顾客去比较价值,你思一下,假如顾客发觉,别家同样品德只须五万,你感应,他还会找你买吗?

  你看两家的钻石品德和式子都相通,可是价值低贱一两万,你是会买贵的?依然买低贱的呢?

  顾客说,品德普通就好,那么,什么样的品德才算普通?H色?I-J色?依然K色是普通?净度SI是普通?依然P级也能够算普通?

  假如我买大几万的东西,我也会去比较。可是,行为出卖,你必需再进一步剖析分明:

  否则的话,你后面跟进就会很被动,由于你不知晓顾客就地不买,要紧是思虑什么。

  不外,要看顾客回不回你,由于出卖正在结尾给顾客留下一个欠好的印象,太发急成交。

  先去找两个现货钻戒,品德便是你给顾客推选的等第,巨细最好是一克拉的。实正在没有一克拉现货,找60-80分也行。